Este Curso tem como objectivo dotar os participantes das técnicas e metodologias de cariz financeira de suporte à decisão na área comercial e facultar as ferramentas necessárias à boa interacção com a área financeira.
No final do período de formação os participantes serão capazes de:
• Compreender o Balanço;
• Analisar demonstrações financeiras;
• Calcular e interpretar o Break-Even-point;
• Determinar uma politica de preços adequada;
• Fazer uma gestão do crédito.
Essencialmente a Gestores e Quadros Comerciais que que não tendo formação base ao nível de finanças e economia, necessitem entender a informação financeira e económica das suas empresas e dos seus Clientes para que possam “desenhar” as melhores opções e soluções tendo em conta critérios de crescimento, rentabilidade e gestão de risco.
Presencial, Expositiva, Demonstrativa, Interrogativa e Activa.
1| A IMPORTÂNCIA DOS PRINCIPAIS DOCUMENTOS CONTABILÍSTICOS FINANCEIROS
· Balanço
· Demonstração de Resultados
2| A INFORMAÇÃO FINANCEIRA
· Balanço – Leitura e interpretação
· Estrutura Financeira
· Liquidez
· Solvabilidade
· Equilíbrio Financeiro
· Ciclo de Exploração e o seu Impacto na Análise Financeira
3| A INFORMAÇÃO ECONÓMICA
· Demonstração de Resultados: Leitura e interpretação
· Análise da Rendibilidade
- Social
- Titulares
- Exploração
- Integrada
· Avaliação do Risco
- Operacional
- Financeiro e análise CVR
- Total
· Análise dos Custos – Ponto Critico das Vendas
· Processo Orçamental
- Tesouraria
- Financeiro
- Plano Financeiro
4| O BREAK – EVEN – POINT: SUAS APLICAÇÕES NA ÁREA COMERCIAL
5| A POLÍTICA DE PREÇOS E ANÁLISE DA RENTABILIDADE
6| A ANÁLISE DE RISCO
7| A GESTÃO DO CAPITAL CIRCULANTE E, EM PARTICULAR, A GESTÃO DE CRÉDITO
8| A INTER RELAÇÃO ENTRE A GESTÃO COMERCIAL E A GESTÃO FINANCEIRA