Gestão do Tempo e do Território para Profissionais de Vendas

Objectivos Gerais: 

Este Curso tem como objectivo dotar os participantes de métodos, técnicas e instrumentos que melhorem estas actividades.

Objectivos Específicos: 

No final do curso os participantes saberão:
•         Identificar sinais de má gestão do tempo
•         Dominar as actividades inseridas no ciclo de vendas
•         Apresentar comportamentos adequados nos domínios comercial e de vendas
•         Penetrar no mercado e desenvolver a venda     

Dirigido a: 

Todos os profissionais de vendas que necessitem gerir melhor o  tempo e território da sua equipa de vendas ou de si próprio, nomeadamente, Gestores e Directores das Áreas Comerciais e de Vendas, Coordenadores e Chefes de Vendas, Vendedores e outros profissionais que colaborem na função de Vendas.

Metodologia: 

Presencial, Expositiva, Demonstrativa, Interrogativa e Activa

Duração: 

18 Horas

Conteudo: 

1| A GESTÃO DO TEMPO
•          Sinais de incorrecta gestão do tempo
•          Será possível actuar nestes domínios?

2| PRINCÍPIOS DE GESTÃO DO TEMPO
•          Principais desperdiçadores do Tempo
•          Técnicas e instrumentos para rentabilizar o Tempo

3| O CICLO DA VENDA PROFISSIONAL
•          Preparação
•          Identificação do “target”.
•          Planificação de tempo e do território.
•          Definição de objectivos.
•          Identificação da rede de contactos.
•          Necessidades e desejos do potencial alvo.
•          Factor preço
- Custo e valor – Negociação
•          Vantagens e Benefícios
•          Objecções
•          O Fecho da Venda
•          Follow-up
•          Simulações de Negociação

4| PENETRAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE CONTAS
•          Estilos de Venda
•          Mercado Alvo
•          Tipo de clientes – sua caracterização

5| ORGANIZAÇÃO PESSOAL NAS VENDAS
•          A importância da Comunicação
•          As Relações interpessoais