Liderança e Coaching Comercial

Objectivos Gerais:

Pretende-se que cada gestor possa levar consigo após cada sessão:
- Ferramentas práticas, passíveis de serem implementadas rapidamente
- Estratégias de crescimento ou recuperação da sua actividade comercial
- Soluções para problemáticas específicas do seu negócio
- Novos conhecimentos nas áreas de Estratégia Comercial e Planeamento
- Vendas, Marketing, Liderança e Motivação de Equipas Comerciais, entre outras

Dirigido a:

Directores Comerciais, Chefes de Vendas ou quadros de direcção das empresas que queiram entender as diversas componentes relacionadas com o tema

Metodologia:

Presencial, Expositiva, Demonstrativa, Interrogativa e Activa

Duração:

18 Horas

Conteudo:

1| MOTIVAÇÃO E LIDERANÇA DE EQUIPAS COMERCIAIS

2| FERRAMENTAS DE COACHING COMERCIAL

3| ESTRATÉGIAS DE ACOMPANHAMENTO

4| MODELOS DE CAPACITAÇÃO E EVOLUÇÃO DE COMERCIAIS

5| COMUNICAÇÃO E INFLUÊNCIA

6| GESTÃO DE CONFLITOS

7| ESTRATÉGIA E PLANEAMENTO COMERCIAL TRIMESTRAL

8| MARKETING OPERACIONAL E DE GUERRILHA

9| DINAMIZAÇÃO COMERCIAL E ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

10| INDICADORES DE MONITORIZAÇÃO DA ACTIVIDADE COMERCIAL

11| GESTÃO DE TEMPO NA ACTIVIDADE COMERCIAL

12| ESTRATÉGIAS DE REMUNERAÇÃO