Negociação em Compras

OBJETIVOS GERAIS

 

Este Curso tem como objetivo ajudar as Organizações a criar equipas de negociação de alto desempenho na função compras, no decorrer do Curso os participantes aprenderão a dominar as técnicas de compras e a saberem conduzir os processos de negociações, estando bem preparados para desenvolver o relacionamento com fornecedores de bens e serviços e para identificar oportunidades.

 

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 

No final da formação os participantes estarão aptos a:

 

* Aperfeiçoar e tornar mais eficaz a capacidade de negociação

* Melhorar e tirar maiores resultados do desempenho da equipa de compras

* Criar opções de ganhos mútuos com os seus fornecedores

* Estabelecer objetivos e metas

* Identificar os diversos tipos de negociadores

* Desenvolver e manter relações estáveis e de confiança com os fornecedores

* Dominar o processo de planeamento, negociação e execução em compras

 

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS

 

1| CONSIDERAÇÕES GERAIS SOBRE O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

 

2| RESULTADOS TÉCNICOS DA NEGOCIAÇÃO

 

3| PRESSUPOSTOS DA NEGOCIAÇÃO

 

4| REGRAS BÁSICAS DE NEGOCIAÇÃO

 

5| ÂMBITO TÉCNICO

 

6| AS VÁRIAS FORMAS TÉCNICAS DE SE NEGOCIAR

 

7| IDENTIFICAÇÃO DOS “PROBLEMAS SISTÉMICOS” NAS NEGOCIAÇÕES

 

8| QUAL O NOVO PERFIL DO NEGOCIADOR

 

9| SAIBA COMO TRANSFORMAR SEU ADVERSÁRIO EM PARCEIRO NO JOGO DA NEGOCIAÇÃO

 

10| PREPARAÇÃO ESTRATÉGICA DA NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

 

11| FECHAR UMA NEGOCIAÇÃO COM GANHOS MÚTUOS

 

12| SIMULAÇÕES